不是服务，是合作
战略合作（Discovery Partnership / Discovery Alliance）是 Fendi GlueWorks 价值天花板最高的业务模式。不再是按 FTE 卖工时，而是：客户出靶点 + 资金，我们出平台 + 团队，共同开发候选药物，价值共享。
对标交易（行业参考）
- 达歌生物 × 武田制药：2024 年，总额 12 亿美元的多靶点分子胶合作。
- Monte Rosa × Novartis：多年期 Glue 发现联盟。
- 宇耀生物 × MNC：GlueXplorer 平台合作模式。
- Neomorph × AbbVie：多靶点分子胶合作。
典型合作结构
| 对价项 | 金额区间（参考） | 触发条件 |
|---|---|---|
| 预付款（Upfront） | 500-3000 万美元 | 签约即付 |
| 研发里程碑 | 每靶点 5000 万-2 亿美元 | IND / Phase 1/2/3 等节点 |
| 商业化里程碑 | 每产品 1-5 亿美元 | 上市 / 销售额阶梯 |
| 销售分成（Royalty） | 个位数到 teens 百分比 | 商业化后按净销售额 |
我们可对外开放的合作方向
- 非肿瘤分子胶：分迪有 3 条非肿瘤管线，欢迎在自免、神经退行、罕见病领域共开发。
- P53 通路：FD-002（P53 activator 分子胶）有潜力授权或共开发。
- 降解性 ADC：FD-004 / 005（HER2-DAC、CD33-DAC）平台技术可向合作伙伴开放。
- 多靶点平台合作：3-5 年期，每年提名 N 个靶点，类似达歌-武田模式。
合作流程
- 初步接触（2-4 周）：双方 BD 通话，签 NDA，互换初步资料。
- 科学评估（4-8 周）：对方科学家与我们团队深度讨论靶点可行性，必要时做 Feasibility Study。
- 条款谈判（4-12 周）：商务条款、IP 归属、时间表谈判。
- 签约启动：合作正式开始。
BD 联系邮箱：partnership@fendipharma.com